À PPA Business School, nos étudiants en marketing doivent composer avec un paysage en constante évolution. Et au cœur de cette transformation on retrouve TikTok. Ce réseau social, également réservé aux chorégraphies et aux contenus viraux, est devenu un levier stratégique incontournable pour les marques. Comment cette plateforme redéfinit-elle les codes traditionnels du marketing ?
Un nouvel écosystème de communication
Depuis sa percée fulgurante en 2020, TikTok s’est imposé comme l’un des terrains de jeu favoris des marques. Avec plus de 1,5 milliard d’utilisateurs actifs mensuels en 2025, la plateforme a profondément bouleversé les règles traditionnelles du marketing digital. Son algorithme, centré sur les centres d’intérêt et non sur les abonnements, permet à n’importe quel contenu, même issu d’un compte inconnu, de devenir viral. Dans cette démarche, la hiérarchie classique de la visibilité est renversée.
Ce fonctionnement donne une opportunité unique aux marques, elles peuvent accéder à une audience massive, sans forcément dépenser des budgets colossaux. Mais à une condition, il faut respecter les codes culturels de TikTok. Cependant ici, ce n’est pas la marque qui impose son message quand dans la publicité traditionnelle. Sur Tiktok c’est la communauté qui décide de ce qui mérite d’être vu.
Les nouveaux codes de langage
TikTok n’est pas un simple canal supplémentaire parmi tant d’autres. Il impose une transformation de la manière même dont les marques communiquent.
Tout d’abord, sur Tiktok la forme évolue, on ne retrouve pas de vidéos ultra-produites, plus de plans trop travaillés. Ce qui fonctionne, ce sont les formats courts, spontanés, incarnés. Le marketing traditionnel misait sur le storytelling très cadré. Sur cette plateforme, c’est l’instant, l’authenticité et le “fait maison” qui est valorisé.
L’esthétique de Tiktok est celle du smartphone, de l’imperfection assumée. C’est ce que les utilisateurs attendent : du vrai, du drôle et du direct.
Pour le fond, les marques repensent leurs campagnes. Elles épousent les tendances culturelles, détournent les sons, les hashtags, les memes, les trends.
Enfin, les créateurs de contenus deviennent des partenaires stratégiques. Sur TikTok, les micro-influenceurs ont parfois plus d’impact qu’une star internationale. Leur proximité avec leur communauté crée un lien de confiance bien plus fort qu’une célébrité à plusieurs millions d’abonnés. Les marques l’ont bien compris et misent sur des profils plus variés, plus nichés et plus spontanés.
Une stratégie de marque plus horizontale et spontanée
TikTok oblige les marques à repenser leur rapport au temps, à l’image et à l’audience. La logique n’est plus celle d’une campagne planifiée des mois à l’avance, mais d’une stratégie agile et réactive. Car les trends sont souvent éphémères, il faut savoir saisir le bon moment.
Les marques les plus performantes sur TikTok ont souvent intégré la première approche “test and learn”. Elles publient beaucoup, observent ce qui fonctionne, puis adaptent leur contenu en conséquence. Comme algorithme récompense la pertinence plus que la notoriété, l’expérimentation devient une stratégie gagnante.
Enfin, TikTok rééquilibre la relation marque et consommateur. L’audience ne subit plus les campagnes, elle y participe. L’UGC, également, devient une stratégie de marketing d’influence très importante grâce à Tiktok. Notamment à travers les trends, les concours, les challenges, les duos, les réponses en vidéo, qui sont autant de moyens de co-création entre les créateurs de contenus, les consommateurs et la marque. Le marketing devient une conversation fluide et spontanée entre toutes les parties qui voudrait s’y intéresser.
Les étudiants, une génération native du marketing TikTok
Cette transformation des codes marketing peut sembler radicale pour les entreprises encore attachées à des formats traditionnels. Pourtant, elle représente une opportunité unique pour une nouvelle génération de professionnels : les étudiants en Marketing et Communication à PPA Business School, y sont particulièrement bien préparés.
Habitués à utiliser TikTok dans leur vie personnelle, ils en maîtrisent instinctivement les mécaniques, les tendances, les formats, et surtout le ton à adopter pour capter l’attention. Ils ne se contentent pas de consommer la plateforme, ils en connaissent les rouages de l’intérieur, savent décrypter les tendances virales, et peuvent les transformer en véritables leviers de communication stratégique pour les marques.
En intégrant ces réflexes à leur formation académique, les étudiants de PPA Business School sont aujourd’hui capables de proposer des campagnes ancrées dans les usages réels des utilisateurs, plus pertinentes, plus justes et surtout plus efficaces sur cette plateforme ultra dynamique. C’est là tout l’enjeu du marketing de demain : conjuguer intuition culturelle et rigueur stratégique.
Pour finir, TikTok ne se contente pas de bouleverser les formats, il redéfinit les fondements mêmes de la communication de marque. Les codes classiques, centrés sur l’image parfaite, le message bien rodé et la stratégie figée, sont remplacés par une logique de proximité, de réactivité et de narration partagée. Pour être visibles, les marques doivent apprendre à parler le langage de TikTok celui de la culture virale, du contenu incarné, et de la communauté avant tout.
