Formation Continue
Executive Bachelor intensif en 1 an

Business Développement et Ingénierie d'Affaires

Le cursus Business Développement et Ingénierie d’affaires forme de futurs commerciaux spécialisés dans la vente B to B, en se basant sur une forte sensibilité entrepreneuriale. L’objectif est de maîtriser l’ensemble d’un cycle de vente, de la prospection à la soutenance d’une offre en sachant investiguer les enjeux du client, et déployer une stratégie commerciale.
CONTACT
Anthony Attlan
01 85 56 82 75
Jonathan Cohen
01 85 56 82 74

Public

Cette formation s’adresse aux personnes en reconversion de + de 26 ans ayant un niveau Bac à Bac+2.

Contenu Pédagogique

Intégration & cohésion de groupe - Séminaire « Design thinking et créativité »
Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international
Diplôme reconnu par l’État Niveau 2
Diplôme inscrit au RNCP par arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 (code NSF 312m), et délivré sous l'autorité de SAS ISIMI - PPA (accessible par la VAE)
Contenu Pédagogique
Intégration & cohésion de groupe - Séminaire « Design thinking et créativité »
Concevoir et positionner son offre
  • Études de marché et panels
  • Comportement du consommateur
  • Prospection en mode provocative selling
  • Écosystème numérique
  • Fondamentaux de la Comptabilité
  • Droit des sociétés
  • Gestion d’un projet en cascade
  • Séminaire - Projet Création d’entreprise : Business Plan
  • Séminaire - Challenge de Prospection
Lancer son activité
  • Marketing Direct et Gestion de la relation client
  • CRM (Salesforce)
  • Ouverture de l’entretien de vente
  • Investigation client
  • ERP & Système d’information
  • Droit des contrats
  • Séminaire - Projet Création d’entreprise : Story telling et communication de projet
  • Séminaire - Serious game : « Pitche’s Battle »
Mettre en oeuvre le Plan d’actions commerciales
  • Social selling
  • Marketing digital & growth hacking
  • Structuration et soutenance d’une offre commerciale
  • Négocier et défendre ses marges
  • Droit commercial
  • Calculs commerciaux et statistiques
  • Séminaire - Projet Création d’entreprise : Crowfunding
  • Séminaire - Challenge de Négociation
Manager et gérer un centre de profi t
  • Gestion comptable et fi nancière
  • Développer son Leadership
  • Management commercial
  • Suivi d’affaires & business développement
  • Gestion de projet en mode AGILE
  • Droit social
  • Séminaire - Projet Création d’entreprise : Soutenance finale
  • Séminaire - Serious game : « Crazy Business Day »

Débouchés

  • Responsable commercial
  • Chargé d’affaires
  • Chargé d’études commerciales

Rythme et prochaines sessions

30 semaines de cours intensifs et 8 semaines de stage en entreprise.

1re session Octobre à Juin
2e session Février à Novembre avec une coupure en Août

Tarifs

  • Financement personnel : 9 500 €
  • Financement entreprise ou organisme (OPCA, FONGECIF, CPF...) : veuillez contacter le service Formation Continue