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FORMATION PROFESSIONNELLE CONTINUE
Executive Bachelor en 1 an

Business Development et Ingénierie d'Affaires

Le cursus Business Development et Ingénierie d’affaires forme de futurs commerciaux spécialisés dans la vente B to B, en se basant sur une forte sensibilité entrepreneuriale. L’objectif est de maîtriser l’ensemble d’un cycle de vente, de la prospection à la soutenance d’une offre en sachant investiguer les enjeux du client, et déployer une stratégie commerciale.

Crédits ECTS : 60
CONTACT
Raphaël Chauvin
01 40 79 93 92

Public

Cette formation s’adresse aux personnes en reconversion de + de 26 ans ayant un niveau Bac à Bac+2.

Contenu Pédagogique

Intégration & cohésion de groupe - Séminaire « Design thinking et créativité »
Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international
Diplôme reconnu par l’État Niveau 6
Diplôme inscrit au RNCP par arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 (code NSF 312m), et délivré sous l'autorité de SAS ISIMI - PPA (accessible par la VAE)
Contenu Pédagogique
Intégration & cohésion de groupe - Séminaire « Design thinking et créativité »
Concevoir et positionner son offre
  • Études de marché et panels
  • Comportement du consommateur
  • Prospection en mode provocative selling
  • Écosystème numérique
  • Fondamentaux de la Comptabilité
  • Droit des sociétés
  • Gestion d’un projet en cascade
  • Séminaire - Projet Création d’entreprise : Business Plan
  • Séminaire - Challenge de Prospection
Lancer son activité
  • Marketing Direct et Gestion de la relation client
  • CRM (Salesforce)
  • Ouverture de l’entretien de vente
  • Investigation client
  • ERP & Système d’information
  • Droit des contrats
  • Séminaire - Projet Création d’entreprise : Story telling et communication de projet
  • Séminaire - Serious game : « Pitche’s Battle »
Mettre en oeuvre le Plan d’actions commerciales
  • Social selling
  • Marketing digital & growth hacking
  • Structuration et soutenance d’une offre commerciale
  • Négocier et défendre ses marges
  • Droit commercial
  • Calculs commerciaux et statistiques
  • Séminaire - Projet Création d’entreprise : Crowfunding
  • Séminaire - Challenge de Négociation
Manager et gérer un centre de profi t
  • Gestion comptable et fi nancière
  • Développer son Leadership
  • Management commercial
  • Suivi d’affaires & business développement
  • Gestion de projet en mode AGILE
  • Droit social
  • Séminaire - Projet Création d’entreprise : Soutenance finale
  • Séminaire - Serious game : « Crazy Business Day »

Débouchés

  • Responsable commercial
  • Chargé d’affaires
  • Chargé d’études commerciales

Rythme et prochaines sessions

30 semaines de cours intensifs et 8 semaines de stage en entreprise.

1re session Octobre à Juin
2e session Février à Novembre avec une coupure en Août

Tarifs

  • Financement personnel : 9 500 €
  • Financement entreprise ou organisme (OPCA, FONGECIF, CPF...) : veuillez contacter le service Formation Continue
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