Mastère Ingénierie d’Affaires
Le Mastère Ingénierie d’Affaires forme des cadres ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités.
Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie développent des ventes complexes (longues avec de multiples interlocuteurs) qui nécessitent des commerciaux d'un genre nouveau. La Filière Ingénierie d'affaires forme des commerciaux dotés de compétences relationnelles et d'analyse permettant de répondre aux enjeux stratégiques de leurs clients. A l'issue de leur formation, les ingénieurs d'affaires seront capables d'élaborer une stratégie commerciale, de maîtriser un cycle de vente complexe (à partir de la Méthode Smart selling), de répondre à des appels d'offres, de constituer des équipes projets ou bien encore de mener des négociations financières complexes.
A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :
- Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
- Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
- Piloter un réseau de business units
- Piloter et développer la politique partenariale
- Négocier et conseiller les clients
- Mettre en place et gérer l’après-vente
Programme
- Plan d'actions commerciales
- Proposition de valeur et pitch de vente
- Prospection et social selling
- Ouverture de l'entretien et insight management
- Investigation en mode smart selling
- Stratégie de réponse
- Proposition commerciale
- Ecosystème numérique
- Fondamentaux des langages informatiques
- Panorama des infrastructures systèmes et réseaux
- Architecture et démarches pour les ERP & CRM
- SMAC (Social, Mobile, Analytics, Cloud)
- Création d'entreprise
- Smarketing (inboud marketing et marketing automation)
- Communication interpersonnelle
- Droits des contrats
- Bureautique
- Business English
- Préparation TOEIC
- LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois
- Soutenance offre commerciale
- Key account management
- International negotiation
- Marché public et appels d'offres
- Vente à services achats
- Négociation et suivi d'affaires
- Les langages métiers
- Sales Week
- Social Selling Forum (Séminaires et Master Class)
- Droit des nouvelles technologiques
- Business Intelligence
- Intelligence artificielle et Blockchain
- Méthodologie Projet IT
- Management de la qualité
- Management de l’innovation (Master Class)
- Gestion pour managers
- Management des forces de vente
- Lobbying et stratégie d'influence
- Leadership & Management (Master Class)
- Bureautique
- Développement personnel et coaching
- Grand oral professionnel
- Mémoire professionnel
- Business English
- Préparation TOEIC
- LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois
Rythmes et contrats d'alternance
Le Pôle Paris Alternance propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.
En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, cours du soir, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.
Durée de formation: 65 jours/an
SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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De Octobre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine |
SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine |
SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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De Septembre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine |
SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine |
Insertion professionnelle
- Ingénieur d'Affaires
- Key Account Manager
- Manager commercial
- Business développeur
- Chef de projet
- Inside sales
Exemples de missions en alternance















Le Service des Anciens
ORGANISÉS PAR AN
POUR LES JEUNES
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