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Mastère Ingénierie d’Affaires

Lille Lyon Paris

Le Mastère Ingénierie d’Affaires forme des cadres ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités.

Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie développent des ventes complexes (longues avec de multiples interlocuteurs) qui nécessitent des commerciaux d'un genre nouveau. La Filière Ingénierie d'affaires forme des commerciaux dotés de compétences relationnelles et d'analyse permettant de répondre aux enjeux stratégiques de leurs clients. A l'issue de leur formation, les ingénieurs d'affaires seront capables d'élaborer une stratégie commerciale, de maîtriser un cycle de vente complexe (à partir de la Méthode Smart selling), de répondre à des appels d'offres, de constituer des équipes projets ou bien encore de mener des négociations financières complexes.

A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :

  • Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
  • Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
  • Piloter un réseau de business units
  • Piloter et développer la politique partenariale
  • Négocier et conseiller les clients
  • Mettre en place et gérer l’après-vente

Programme

L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

Crédits ECTS : 60 par année
Programme
L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

Crédits ECTS : 60 par année
Manager du développement commercial et international
Diplôme reconnu par l’État Niveau 7
Diplôme inscrit au RNCP par arrêté du 11 juillet 2018 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2018 (code NSF 312m), et délivré sous l'autorité de SAS ISIMI - PPA (accessible par la VAE)
Programme
L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

Crédits ECTS : 60 par année
4eannée
5e année
VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
  • Plan d'actions commerciales
  • Proposition de valeur et pitch de vente
  • Prospection et social selling
  • Ouverture de l'entretien et insight management
  • Investigation en mode smart selling
  • Stratégie de réponse
  • Proposition commerciale
DIGITAL
  • Ecosystème numérique
  • Fondamentaux des langages informatiques
  • Panorama des infrastructures systèmes et réseaux
  • Architecture et démarches pour les ERP & CRM
  • SMAC (Social, Mobile, Analytics, Cloud)
PILOTAGE DE L’ENTREPRISE
  • Création d'entreprise
  • Smarketing (inboud marketing et marketing automation)
  • Communication interpersonnelle
  • Droits des contrats
  • Bureautique
LANGUES
  • Business English
  • Préparation TOEIC
  • LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois
VENTE COMPLEXE ET NEGOCIATION
  • Soutenance offre commerciale
  • Key account management
  • International negotiation
  • Marché public et appels d'offres
  • Vente à services achats
  • Négociation et suivi d'affaires
  • Les langages métiers
  • Sales Week
  • Social Selling Forum (Séminaires et Master Class)
DIGITAL ET SYSTEME D’INFORMATION
  • Droit des nouvelles technologiques
  • Business Intelligence
  • Intelligence artificielle et Blockchain
MANAGEMENT DE PROJET
  • Méthodologie Projet IT
  • Management de la qualité
MANAGEMENT STRATÉGIQUE
  • Management de l’innovation (Master Class)
  • Gestion pour managers
  • Management des forces de vente
  • Lobbying et stratégie d'influence
  • Leadership & Management (Master Class)
OUTILS DE COMMUNICATION
  • Bureautique
  • Développement personnel et coaching
  • Grand oral professionnel
  • Mémoire professionnel
LANGUES
  • Business English
  • Préparation TOEIC
  • LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois

Rythmes et contrats d'alternance

Le Pôle Paris Alternance propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.

En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, cours du soir, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.

 

Découvrir les contrats
4ème année
5ème année
4ème année
Session d’octobre
SEPT OCT NOV DEC JANV FEV MARS AVR MAI JUIN JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DEC
De Octobre à Juillet

COURS EN ALTERNANCE

1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Session de Janvier
SEPT OCT NOV DEC JANV FEV MARS AVR MAI JUIN JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DEC
De Janvier à Décembre

COURS EN ALTERNANCE

1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

5ème année
Session de septembre
SEPT OCT NOV DEC JANV FEV MARS AVR MAI JUIN JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DEC
De Septembre à Juillet

COURS EN ALTERNANCE

1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Session de Janvier
SEPT OCT NOV DEC JANV FEV MARS AVR MAI JUIN JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DEC
De Janvier à Décembre

COURS EN ALTERNANCE

1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Insertion professionnelle

Débouchés
  • Ingénieur d'Affaires
  • Key Account Manager
  • Manager commercial
  • Business développeur
  • Chef de projet
  • Inside sales
Salaire moyen du premier emploi
43 k€

Exemples de missions en alternance

Photo_fond_1_Mission - Alternance
Photo_fond_1_ROLL_Mission - Alternance
Dylan F.
, 4EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Inside sales representative
Chez LENOVO
Photo_fond_2_Mission - Alternance
Photo_fond_2_ROLL_Mission - Alternance
Emilie P.
, 5EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Ingénieure d'affaires
Chez SAP
Photo_fond_3_Mission - Alternance
Photo_fond_3_ROLL_Mission - Alternance
Sidney C.
, 5EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Commercial
Chez ARROW FRANCE
Photo_fond_4_Mission - Alternance
Photo_fond_4_ROLL_Mission - Alternance
Raphaël S.
, 4EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Ingénieur d'affaires
Chez NEXANS
Photo_fond_2_Mission - Alternance
Photo_fond_2_ROLL_Mission - Alternance
Clément D.
, 5EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Sourcing consultant
Chez AKKA TECHNOLOGIES

Le Service des Anciens

Avec plus de 6500 anciens, le réseau PPA Alumni constitue une vaste communauté grandissante. Les missions du Service Anciens sont d’accompagner les diplômés dans leur carrière, maintenir le lien avec les étudiants, soutenir la création d’entreprise et développer la visibilité de l’école. A l’issue de nos formations, les étudiants de PPA peuvent, avec confiance en soi, accéder à des fonctions d’encadrement.Ainsi,l’ensemble des diplômés en Mastère Ingénierie d’Affaires ont trouvé un emploi dès l’obtention de leur diplôme.
6 500
ANCIENS PPA
Plus de
20
ÉVÈNEMENTS
ORGANISÉS PAR AN
1
FORUM DE RECRUTEMENT
POUR LES JEUNES
ET FUTURS DIPLÔMÉS
1
CLUB ENTREPRENEURS
«GES ENTREPRENEURS»
Présentation
Programmes
Rythmes
et contrats
Insertion
Professionnelle
Service
des Anciens
200