Mastère Ingénierie d’Affaires
Le Mastère Ingénierie d’Affaires forme des cadres ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités.
Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie développent des ventes complexes qui nécessitent des commerciaux d'un genre nouveau. La filière Ingénierie d'affaires forme des commerciaux dotés de compétences relationnelles et d'analyse permettant de répondre aux enjeux stratégiques de leurs clients. A l'issue de leur formation, les ingénieurs d'affaires seront capables d'élaborer une stratégie commerciale, de maîtriser un cycle de vente complexe, à partir de la Méthode Smart selling, de répondre à des appels d'offres, de constituer des équipes projets ou bien encore de mener des négociations financières complexes.
A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA Business school sera capable de :
- Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
- Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
- Piloter un réseau de business units
- Piloter et développer la politique partenariale
- Négocier et conseiller les clients
- Mettre en place et gérer l’après-vente
La formation permet l’obtention totale ou partielle du titre par la validation de blocs de compétences.
Programme
- Séminaire : « PPA’s Touch & Pitch Parties »
- Séminaire : « Prospection et Social selling »
- Séminaire : « Challenge d’Investigation »
- Séminaire : « Sales Business Trip »
- Séminaire : « Crazy Sales Week »
- Smarketing (Inbound marketing et Growth Hacking)
- Plan d’actions commerciales
- Ouverture de l’entretien et insight management
- Investigation en mode Smart Selling
- Stratégie de réponse et proposition commerciale
- Executive summary
- Écosystème industriel
- Création d’Entreprise
- Droits des contrats
- Business English
- Écosystème numérique
- Séminaire : « Tech 4 Sales »
- Numeric Box
- Programme Open
- Soutenance d’offre commerciale
- Négociation et suivi d’affaires
- Crazy Sales Week
- International Negotiation
- Key Account Manager en IT
- Management des forces de vente
- Vendre à des services achats
- Appel d’offre marchés publics
- Vente Indirecte
- Séminaire « 54h Chrono de l’Innovation »
- Les Rencontres métiers
- Lobbying et Stratégie d’influence
- Gestion pour Managers
- Séminaire « Leadership & Management »
- Mémoire de Recherche appliquée
- Grand Oral Professionnel
Rythmes et contrats d'alternance
PPA Business school propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.
En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, cours du soir, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.
Durée de formation: 65 jours/an
SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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De Octobre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine |
SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine |
SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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De Septembre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine |
SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine |
Insertion professionnelle
- Ingénieur d'Affaires
- Key Account Manager
- Manager commercial
- Business développeur
- Chef de projet
- Inside sales
Exemples de missions en alternance
Le Service des Anciens
ORGANISÉS PAR AN
POUR LES JEUNES
ET FUTURS DIPLÔMÉS
«GES ENTREPRENEURS»
et contrats
Professionnelle
des Anciens