Mastère Ingénierie d’Affaires

Lille Lyon Paris

Le Mastère Ingénierie d’Affaires forme des cadres ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités.

Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie développent des ventes complexes (longues avec de multiples interlocuteurs) qui nécessitent des commerciaux d'un genre nouveau. La Filière Ingénierie d'affaires forme des commerciaux dotés de compétences relationnelles et d'analyse permettant de répondre aux enjeux stratégiques de leurs clients. A l'issue de leur formation, les ingénieurs d'affaires seront capables d'élaborer une stratégie commerciale, de maîtriser un cycle de vente complexe (à partir de la Méthode Smart selling), de répondre à des appels d'offres, de constituer des équipes projets ou bien encore de mener des négociations financières complexes.

A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA Business school sera capable de :

Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
Piloter un réseau de business units
Piloter et développer la politique partenariale
Négocier et conseiller les clients
Mettre en place et gérer l’après-vente

Programme

L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

Crédits ECTS : 60 par année

Programme

Manager du développement commercial et international

Titre reconnu par l’État Niveau 7

Titre inscrit au RNCP par arrêté du 11 juillet 2018 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2018 (code NSF 312m), et délivré sous l'autorité de SAS ISIMI - PPA (accessible par la VAE)

Programme

4^eannée

5^e année

4^eannée

VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

Séminaire : « PPA’s Touch & Pitch Parties »
Séminaire : « Prospection et Social selling »
Séminaire : « Challenge d’Investigation »
Séminaire : « Sales Business Trip »
Séminaire : « Crazy Sales Week »
Smarketing (Inbound marketing et Growth Hacking)
Plan d’actions commerciales
Ouverture de l’entretien et insight management
Investigation en mode Smart Selling
Stratégie de réponse et proposition commerciale
Executive summary

PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

Écosystème industriel
Création d’Entreprise
Droits des contrats
Business English

DIGITAL

Écosystème numérique
Séminaire : « Tech 4 Sales »
Numeric Box
Programme Open

5^e année

VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

Soutenance d’offre commerciale
Négociation et suivi d’affaires
Crazy Sales Week
International Negotiation
Key Account Manager en IT
Management des forces de vente
Vendre à des services achats
Appel d’offre marchés publics
Vente Indirecte

PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

Séminaire « 54h Chrono de l’Innovation »
Les Rencontres métiers
Lobbying et Stratégie d’influence
Gestion pour Managers
Séminaire « Leadership & Management »
Mémoire de Recherche appliquée
Grand Oral Professionnel

Rythmes et contrats d'alternance

PPA Business school propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.

En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, cours du soir, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.
Durée de formation: 65 jours/an

Découvrir les contrats

4^èmeannée

5^èmeannée

4^èmeannée

Session d’octobre

SEPT	OCT	NOV	DEC	JANV	FEV	MARS	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛT	SEPT	OCT	NOV	DEC
	De Octobre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Session de Janvier

SEPT	OCT	NOV	DEC	JANV	FEV	MARS	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛT	SEPT	OCT	NOV	DEC
				De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

5^èmeannée

Session de septembre

SEPT	OCT	NOV	DEC	JANV	FEV	MARS	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛT	SEPT	OCT	NOV	DEC
De Septembre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Session de Janvier

SEPT	OCT	NOV	DEC	JANV	FEV	MARS	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛT	SEPT	OCT	NOV	DEC
				De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Insertion professionnelle

Débouchés

Ingénieur d'Affaires
Key Account Manager
Manager commercial
Business développeur
Chef de projet
Inside sales

Salaire moyen du premier emploi

43 k€

Exemples de missions en alternance

Dylan F.

, 4^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Inside sales representative

Chez LENOVO

Emilie P.

, 5^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Ingénieure d'affaires

Chez SAP

Sidney C.

, 5^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Commercial

Chez ARROW FRANCE

Raphaël S.

, 4^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Ingénieur d'affaires

Chez NEXANS

Clément D.

, 5^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Sourcing consultant

Chez AKKA TECHNOLOGIES

Le Service des Anciens

Avec plus de 6500 anciens, le réseau PPA Alumni constitue une vaste communauté grandissante. Les missions du Service Anciens sont d’accompagner les diplômés dans leur carrière, maintenir le lien avec les étudiants, soutenir la création d’entreprise et développer la visibilité de l’école. A l’issue de nos formations, les étudiants de PPA peuvent, avec confiance en soi, accéder à des fonctions d’encadrement.Ainsi,l’ensemble des diplômés en Mastère Ingénierie d’Affaires ont trouvé un emploi dès l’obtention de leur diplôme.

6 500

ANCIENS PPA

Plus de

ÉVÈNEMENTS
ORGANISÉS PAR AN

FORUM DE RECRUTEMENT
POUR LES JEUNES
ET FUTURS DIPLÔMÉS

CLUB ENTREPRENEURS
«GES ENTREPRENEURS»

Présentation

Programmes

Rythmes
et contrats

Insertion
Professionnelle

Service
des Anciens

candidatez
en ligne

Téléchargez
la brochure

Téléchargez le dossier
de candidature