Mastère Ingénierie d’Affaires
Le Mastère Ingénierie d’Affaires de l'école PPA forme à l'acquisition des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités. L'ingénieur d'affaires évolue dans un secteur à cheval entre l’ingénierie et le commerce.
Les activités quotidiennes inhérentes à ce métier varient donc selon le secteur d’activité (aéronautique, chimie), l'organisation (présentation, réunion) ou le type de marché. Evoluant au sein du pays comme à l'international, l’ingénieur d’affaires se doit d’être flexible et pluridisciplinaire.
Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie se tournent vers des ventes plus complexes : étirées dans le temps et avec de multiples interlocuteurs.
Ces techniques récentes nécessitent de faire appel à des commerciaux d'un genre nouveau. C'est ce qui a conduit PPA à développer une formation diplômante adaptée : le Mastère Ingénierie d'Affaires. De niveau 7, ce diplôme intitulé « Manager du développement commercial et international » et reconnu par l'Etat*, se développe en deux ans et est accessible à un niveau bac +3.
Ce mastère spécialisé peut être suivi dans nos établissements en France.
Il forme ses étudiants à :
- Elaborer une stratégie commerciale
- Maîtriser un cycle de vente complexe : nous élaborons notre programme pédagogique à partir de la Méthode Smart selling
- Répondre à des appels d'offres
- Constituer des équipes projets
- Mener des négociations financières complexes.
Programme
- Séminaire : « PPA’s Touch & Pitch Parties »
- Séminaire : « Prospection et Social selling »
- Séminaire : « Challenge d’Investigation »
- Séminaire : « Sales Business Trip »
- Séminaire : « Crazy Sales Week »
- Smarketing (Inbound marketing et Growth Hacking)
- Plan d’actions commerciales
- Ouverture de l’entretien et insight management
- Investigation en mode Smart Selling
- Stratégie de réponse et proposition commerciale
- Executive summary
- Écosystème industriel
- Création d’Entreprise
- Droits des contrats
- Business English
- Écosystème numérique
- Séminaire : « Tech 4 Sales »
- Numeric Box
- Programme Open
- Soutenance d’offre commerciale
- Négociation et suivi d’affaires
- Crazy Sales Week
- International Negotiation
- Key Account Manager en IT
- Management des forces de vente
- Vendre à des services achats
- Appel d’offre marchés publics
- Vente Indirecte
- Séminaire « 54h Chrono de l’Innovation »
- Les Rencontres métiers
- Lobbying et Stratégie d’influence
- Gestion pour Managers
- Séminaire « Leadership & Management »
- Mémoire de Recherche appliquée
- Grand Oral Professionnel
Rythmes et contrats d'alternance
PPA Business school propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.
En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, cours du soir, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.
Durée de formation: 65 jours/an
SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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De Octobre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine |
SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine |
SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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De Septembre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine |
SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
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De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine |
Insertion professionnelle
- Ingénieur d'Affaires
- Key Account Manager
- Manager commercial
- Business développeur
- Chef de projet
- Inside sales
Exemples de missions en alternance
Le Service des Anciens
ORGANISÉS PAR AN
POUR LES JEUNES
ET FUTURS DIPLÔMÉS
«GES ENTREPRENEURS»
et contrats
Professionnelle
des Anciens