Mastère Ingénierie d’Affaires

Le Mastère Ingénierie d’Affaires de l'école PPA forme à l'acquisition des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités. L'ingénieur d'affaires évolue dans un secteur à cheval entre l’ingénierie et le commerce.

Les activités quotidiennes inhérentes à ce métier varient donc selon le secteur d’activité (aéronautique, chimie), l'organisation (présentation, réunion) ou le type de marché. Evoluant au sein du pays comme à l'international, l’ingénieur d’affaires se doit d’être flexible et pluridisciplinaire.

Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie se tournent vers des ventes plus complexes : étirées dans le temps et avec de multiples interlocuteurs.

Ces techniques récentes nécessitent de faire appel à des commerciaux d'un genre nouveau. C'est ce qui a conduit PPA à développer une formation diplômante adaptée : le Mastère Ingénierie d'Affaires. De niveau 7, ce diplôme intitulé « Manager du développement commercial et international » et reconnu par l'Etat*, se développe en deux ans et est accessible à un niveau bac +3.

Ce mastère spécialisé peut être suivi dans nos établissements en France.
Il forme ses étudiants à :

• Elaborer une stratégie commerciale
• Maîtriser un cycle de vente complexe : nous élaborons notre programme pédagogique à partir de la Méthode Smart selling
• Répondre à des appels d'offres
• Constituer des équipes projets
• Mener des négociations financières complexes.