Mastère Ingénierie d’Affaires

Lille Lyon Paris

Le Mastère Ingénierie d’Affaires forme des cadres ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités.

Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie développent des ventes complexes (longues avec de multiples interlocuteurs) qui nécessitent des commerciaux d'un genre nouveau. La Filière Ingénierie d'affaires forme des commerciaux dotés de compétences relationnelles et d'analyse permettant de répondre aux enjeux stratégiques de leurs clients. A l'issue de leur formation, les ingénieurs d'affaires seront capables d'élaborer une stratégie commerciale, de maîtriser un cycle de vente complexe (à partir de la Méthode Smart selling), de répondre à des appels d'offres, de constituer des équipes projets ou bien encore de mener des négociations financières complexes.

A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :

Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
Piloter un réseau de business units
Piloter et développer la politique partenariale
Négocier et conseiller les clients
Mettre en place et gérer l’après-vente

Programme

L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

Crédits ECTS : 60 par année

Programme

Manager du développement commercial et international

Diplôme reconnu par l’État Niveau 7

Diplôme inscrit au RNCP par arrêté du 11 juillet 2018 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2018 (code NSF 312m), et délivré sous l'autorité de SAS ISIMI - PPA (accessible par la VAE)

Programme

4^eannée

5^e année

4^eannée

VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT

Plan d'actions commerciales
Proposition de valeur et pitch de vente
Prospection et social selling
Ouverture de l'entretien et insight management
Investigation en mode smart selling
Stratégie de réponse
Proposition commerciale

DIGITAL

Ecosystème numérique
Fondamentaux des langages informatiques
Panorama des infrastructures systèmes et réseaux
Architecture et démarches pour les ERP & CRM
SMAC (Social, Mobile, Analytics, Cloud)

PILOTAGE DE L’ENTREPRISE

Création d'entreprise
Smarketing (inboud marketing et marketing automation)
Communication interpersonnelle
Droits des contrats
Bureautique

LANGUES

Business English
Préparation TOEIC
LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois

5^e année

VENTE COMPLEXE ET NEGOCIATION

Soutenance offre commerciale
Key account management
International negotiation
Marché public et appels d'offres
Vente à services achats
Négociation et suivi d'affaires
Les langages métiers
Sales Week
Social Selling Forum (Séminaires et Master Class)

DIGITAL ET SYSTEME D’INFORMATION

Droit des nouvelles technologiques
Business Intelligence
Intelligence artificielle et Blockchain

MANAGEMENT DE PROJET

Méthodologie Projet IT
Management de la qualité

MANAGEMENT STRATÉGIQUE

Management de l’innovation (Master Class)
Gestion pour managers
Management des forces de vente
Lobbying et stratégie d'influence
Leadership & Management (Master Class)

OUTILS DE COMMUNICATION

Bureautique
Développement personnel et coaching
Grand oral professionnel
Mémoire professionnel

LANGUES

Business English
Préparation TOEIC
LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois

Rythmes et contrats d'alternance

Le Pôle Paris Alternance propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.

En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, cours du soir, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.

Découvrir les contrats

4^èmeannée

5^èmeannée

4^èmeannée

Session d’octobre

SEPT	OCT	NOV	DEC	JANV	FEV	MARS	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛT	SEPT	OCT	NOV	DEC
	De Octobre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Session de Janvier

SEPT	OCT	NOV	DEC	JANV	FEV	MARS	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛT	SEPT	OCT	NOV	DEC
				De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

5^èmeannée

Session de septembre

SEPT	OCT	NOV	DEC	JANV	FEV	MARS	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛT	SEPT	OCT	NOV	DEC
De Septembre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Session de Janvier

SEPT	OCT	NOV	DEC	JANV	FEV	MARS	AVR	MAI	JUIN	JUIL	AOÛT	SEPT	OCT	NOV	DEC
				De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Insertion professionnelle

Débouchés

Ingénieur d'Affaires
Key Account Manager
Manager commercial
Business développeur
Chef de projet
Inside sales

Salaire moyen du premier emploi

43 k€

Exemples de missions en alternance

Dylan F.

, 4^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Inside sales representative

Chez LENOVO

Emilie P.

, 5^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Ingénieure d'affaires

Chez SAP

Sidney C.

, 5^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Commercial

Chez ARROW FRANCE

Raphaël S.

, 4^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Ingénieur d'affaires

Chez NEXANS

Clément D.

, 5^EANNÉE

Contrat de professionnalisation

Sourcing consultant

Chez AKKA TECHNOLOGIES

Le Service des Anciens

Avec plus de 6500 anciens, le réseau PPA Alumni constitue une vaste communauté grandissante. Les missions du Service Anciens sont d’accompagner les diplômés dans leur carrière, maintenir le lien avec les étudiants, soutenir la création d’entreprise et développer la visibilité de l’école. A l’issue de nos formations, les étudiants de PPA peuvent, avec confiance en soi, accéder à des fonctions d’encadrement.Ainsi,l’ensemble des diplômés en Mastère Ingénierie d’Affaires ont trouvé un emploi dès l’obtention de leur diplôme.

6 500

ANCIENS PPA

Plus de

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POUR LES JEUNES
ET FUTURS DIPLÔMÉS

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