Le MBA Management Commercial de PPA a pour objectif de former des professionnels capables de bâtir des stratégies commerciales et d’en assurer le développement.
Au cours de son MBA, l’étudiant va progressivement acquérir l’expertise liée à la filière commerciale. A ce titre, l’étudiant saura négocier avec des grands comptes dans un environnement international, manager sa force de vente, asseoir son leadership, maîtriser l’e-commerce et développer dans un univers international concurrentiel le chiffre d’affaires de son entreprise.
A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :
- Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
- Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
- Piloter un réseau de business units
- Piloter et développer la politique partenariale
- Négocier et conseiller les clients
- Mettre en place et gérer l’après-vente
Programme
- Management du changement
- Stratégies commerciales
- Stratégie de distribution et merchandising
- Stratégie de distribution et d'enseignes
- Stratégie cross canal
- Stratégie e-commerce
- Retail et merchandising sectoriels
- Key account management
- Lobbying & Networking
- Négociation internationale
- Business Game
- Psychologie des consommateurs
- Management de la relation client (CRM)
- Études de marchés et panels
- Chef de produit
- Études de cas marketing
- Social Medias
- Stratégie de référencement
- Création Publicitaire
- Marketing des achats
- Marketing du luxe
- Marketing international
- Marketing B2B
- Anglais
- Bureautique
- E-learning
- Mémoire professionnel
- Marketing fondamental et stratégique
- Technique de commerce international
- Stratégie digital marketing
- Négociation commerciale
- Comptabilité pour non-financiers
- S&OP Management
- Droit de l’entreprise
Rythmes et contrats d'alternance
Le Pôle Paris Alternance propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, de concevoir leur projet professionnel et d’acquérir une expérience concrète au sein des entreprises, des PME et des institutions.
Durée de formation: 65 jours/an
| SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| De Septembre à Décembre TEMPS PLEIN ENTREPRISE | De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise (+6 séminaires d’une semaine) | ||||||||||||||
| AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| De Avril à Juin MISE À NIVEAU 1 jour cours / 4 jours entreprise | De Juillet à Août TEMPS PLEIN ENTREPRISE | De Septembre à Décembre MISE À NIVEAU 1 jour cours / 4 jours entreprise | De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine | |||||||||||||||||
| SEPT | OCT | NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| De Septembre à Décembre MISE À NIVEAU 2 jour cours /3 jours entreprise | De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine | ||||||||||||||
| NOV | DEC | JANV | FEV | MARS | AVR | MAI | JUIN | JUIL | AOÛT | SEPT | OCT | NOV | DEC |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| De Novembre à Décembre MISE À NIVEAU INTENSIVE 6 semaines de cours | De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine | ||||||||||||
Insertion professionnelle
- Responsable commercial
- Ingénieur d’affaires commerciales
- Chef des ventes
- Business développeur
- Responsable grands comptes
Exemple de missions en alternance
Le Service des Anciens
ORGANISÉS PAR AN
POUR LES JEUNES
ET FUTURS DIPLÔMÉS
«GES ENTREPRENEURS»
et contrats
Professionnelle
des Anciens
