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FORMATION PROFESSIONNELLE CONTINUE
Executive MBA

Management commercial

L’Executive MBA Management Commercial a pour objectif de former des salariés du secteur du commerce à savoir concevoir, animer et superviser la stratégie de développement commercial de son entreprise à la fois sur le marché national et sur les marchés d’exportation ou internationaux.

Crédits ECTS : 60
CONTACT
Raphaël Chauvin
01 40 79 93 92

Public

Cette formation s’adresse aux salariés qui ont déjà une expérience significative dans le secteur du management commercial :
  • De 2 ans s’ils sont titulaires d’un Bac+4/5
  • De 3 ans pour les diplômés BAC+3
  • De 4 ans pour les titulaires d’un Bac+2

Contenu Pédagogique

Manager du développement commercial et international
Diplôme reconnu par l’État Niveau 7
Diplôme inscrit au RNCP par arrêté du 11 juillet 2018 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2018 (code NSF 312m), et délivré sous l'autorité de SAS ISIMI - PPA (accessible par la VAE)
Contenu Pédagogique
UC1 : Politique commerciale (9 J)
  • Direction d'une force de vente (3 J)
  • Négociation commercial (2 J)
  • Key Account Management (2 J)
  • Ventes complexes (2 J)
  • Négocier avec des centrales d’achats (1 J)
UC2 : Stratégie commerciale (10 J)
  • Stratégie commerciale (2 J)
  • Appels d’offre (2 J)
  • Management de la relation client & datamining (3 J)
  • Logistique et distribution (2 J)
  • Gestion pour managers (1 J)
UC3 : Stratégie Marketing (11 J)
  • Marketing stratégique (3 J)
  • Études de marchés et panels (2 J)
  • Comportement du consommateur (2 J)
  • Merchandising et grande distribution (2 J)
  • Étude de cas marketing (1 J)
UC4 : Stratégie Digital (10 J)
  • Création de site web & CMS (4 J)
  • Social media (2 J)
  • Stratégie de référencement (2 J)
  • Community management et e-reputation (1 J)
  • Marketing mobile (1 J)

Rythme et prochaines sessions

Vendredi et Samedi tous les 15 jours sur une période de 10 mois

1re Session Mi-Septembre à Mi-Juillet
2e Session Février à Décembre avec une coupure en Août

Tarifs et financement

  • Financement personnel : 11 000 € (si règlement en une fois)
  • Financement entreprise ou organisme (OPCA, FONGECIF, CPF...) : veuillez contacter le service Formation Continue
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