FORMATION PROFESSIONNELLE CONTINUE
Executive MBA
Management commercial
L’Executive MBA Management Commercial a pour objectif de former des salariés du secteur du commerce à savoir concevoir, animer et superviser la stratégie de développement commercial de son entreprise à la fois sur le marché national et sur les marchés d’exportation ou internationaux. Crédits ECTS : 60
Anna Nsono Okomo
a.nsono@inead.fr
01 75 43 44 34
Public
Cette formation s’adresse aux salariés qui ont déjà une expérience significative dans le secteur du management commercial :
- De 2 ans s’ils sont titulaires d’un Bac+4/5
- De 3 ans pour les diplômés BAC+3
- De 4 ans pour les titulaires d’un Bac+2
Contenu Pédagogique
Manager du Développement Commercial à l'International
Certification Professionnelle reconnue par l’État Niveau 7
Certification Professionnelle enregistrée au RNCP (RNCP37738) par décision du Directeur Général de France Compétences en date du 19/07/2023, délivrée sous l'autorité de ISIMI (accessible par la VAE).
Contenu Pédagogique
UC1 : Politique commerciale (9 J)
- Direction d'une force de vente (3 J)
- Négociation commercial (2 J)
- Key Account Management (2 J)
- Ventes complexes (2 J)
- Négocier avec des centrales d’achats (1 J)
UC2 : Stratégie commerciale (10 J)
- Stratégie commerciale (2 J)
- Appels d’offre (2 J)
- Management de la relation client & datamining (3 J)
- Logistique et distribution (2 J)
- Gestion pour managers (1 J)
UC3 : Stratégie Marketing (11 J)
- Marketing stratégique (3 J)
- Études de marchés et panels (2 J)
- Comportement du consommateur (2 J)
- Merchandising et grande distribution (2 J)
- Étude de cas marketing (1 J)
UC4 : Stratégie Digital (10 J)
- Création de site web & CMS (4 J)
- Social media (2 J)
- Stratégie de référencement (2 J)
- Community management et e-reputation (1 J)
- Marketing mobile (1 J)
Rythme et prochaines sessions
Vendredi et Samedi tous les 15 jours sur une période de 10 mois
Tarifs et financement
- Financement personnel : 9 500 € (si règlement en une fois)
- Financement entreprise ou organisme (OPCO, Transition Pro, CPF...) : veuillez contacter le service Formation Continue
