Mastère Management Commercial

Le Mastère Management Commercial forme des cadres capables de bâtir la stratégie commerciale de leur entreprise.

Au cours de son Mastère, l’étudiant va progressivement acquérir l’expertise liée à la filière choisie. Les enseignements sont orientés vers la mise en œuvre d’outils d’analyse et de techniques opérationnelles permettant de développer et de gérer une stratégie commerciale.

Dès le second semestre de leur 4ème année, les étudiants choisiront une spécialisation afin de renforcer l’identité de la formation et ce, soit afin d’approfondir une véritable expertise métier (international, Supply Chain…) ou soit pour valoriser une expertise sectorielle (hôtellerie et tourisme, santé…).

Les étudiants de PPA ont la possibilité d’effectuer un double-diplôme avec le CNAM en vue d’obtenir un Master « Prospective, innovation, stratégie et organisation».

Programme Mastère Management Commercial

L’apprentissage des deux années du Mastère Management Commercial passe notamment par la consolidation et l’approfondissement des techniques de développement commercial : négociation, management de la force de vente, développement des réseaux de distribution, droit international, réponses aux appels d’offres, management de la qualité …
Programme Mastère Management Commercial
L’apprentissage des deux années du Mastère Management Commercial passe notamment par la consolidation et l’approfondissement des techniques de développement commercial : négociation, management de la force de vente, développement des réseaux de distribution, droit international, réponses aux appels d’offres, management de la qualité …
Manager du développement commercial et international
Diplôme reconnu par l’État Niveau 1
Diplôme inscrit au RNCP par arrêté du 11 juillet 2018 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2018 (code NSF 312m), et délivré sous l'autorité de SAS ISIMI - PPA (accessible par la VAE)
Programme Mastère Management Commercial
L’apprentissage des deux années du Mastère Management Commercial passe notamment par la consolidation et l’approfondissement des techniques de développement commercial : négociation, management de la force de vente, développement des réseaux de distribution, droit international, réponses aux appels d’offres, management de la qualité …
4e année
5e année
TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
  • Organisation et performance commerciale
  • Négociation BtoB, BtoC et de produits financiers
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
  • Management des réseaux de distribution
  • Marketing international
  • Stratégie et négociation de partenaires commerciaux
  • Stratégie de distribution multicanale & e-commerce
  • Gestion de projet commercial: foire et salon
E-BUSINESS ET DIGITAL MARKETING
  • Création de site web et e-commerce
  • Stratégie de référencement naturel et payant - Web Analytics
  • Marketing mobile
MANAGEMENT STRATÉGIQUE
  • Création d’entreprise
  • Droit du e-commerce
  • Management des forces de vente
OUTILS DE COMMUNICATION
  • CRM et e-CRM
  • Mediatraining
  • PAO
  • Bureautique
  • Développement personnel et coaching
  • Rapport d’activité professionnelle
LANGUES
  • Business English
  • Préparation TOEIC
  • LV2 en option: allemand, espagnol, italien, chinois
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL STRATÉGIQUE
  • International negotiation
  • Key account management
  • Management des SAV
  • Stratégie de développement à l’internationa
  • Marketing mobile
MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET GESTION
  • Achat et Supply Chain Management
  • Management de la qualité
  • Droit des contrats à l’international
  • Marché public et appel d’offres
  • Gestion budgétaire et tableau de bord
  • Management d’un point de vente
  • Challenges commerciaux
OUTILS DE COMMUNICATION
  • Mediatraining
  • PAO
  • Bureautique
  • Développement personnel et coaching
  • Grand oral professionnel
  • Mémoire professionnel
LANGUES
  • Business English
  • Préparation TOEIC
  • LV2 en option: allemand, espagnol, italien, chinois

Spécialisations en Mastère Management Commercial

À partir de la 4e année, les étudiants choisissent une spécialisation leur permettant d’approfondir leurs connaissances sur un secteur choisi et d’acquérir une double compétence technique ou sectorielle.Chacune de ces spécialisations est soutenue par un comité d’experts impliqués permettant de bénéficier d’un large réseau de décideurs investis dans toutes les organisations clés et innovantes de ces secteurs.
Marketing Stratégique et Big Data
Au programme :
  • Marketing stratégique
  • Marketing prédictif et big data
  • Évolution des tendances de consommation
  • Comportement du consommateur sur internet
  • Consumer insight management
  • Ciblage et géomarketing
  • Études quantitatives
  • Études qualitatives
  • Traitement et analyse des données
Fichier 8
Marketing Digital
Au programme :
  • HTML5, CSS3, Javascript et Jquery
  • Ergonomie et Webdesign
  • Webanalytics
  • Marketing mobile
  • Création, animation et monétisation d’un site e-commerce
  • Gestion de projet digital et budgétisation
  • Gestion d’emailing, d’acquisition et de fidélisation
  • Les étudiants des filières Marketing et Communication ayant choisi cette spécialisation pourront intégrer sur dossier la 5e année de l’ECITV afin de poursuivre un parcours 100% Digital Marketing
Marketing international
Au programme :
    Programme 50% en anglais
  • Stratégie d’implantation et de développement à l’international
  • International negotiation and marketing
  • Stratégie des achats à l’international
  • Les institutions à l’international
  • Business with Asia
  • Business with America
  • Business with Latin America
  • Marchés émergents
Marketing et Management du Luxe
Au programme :
  • Marketing du luxe et de la mode
  • Enjeux et code du luxe
  • Les acteurs et groupes du luxe
  • Matériaux du luxe et gémologie
  • Retail et merchandising dans le luxe
  • Gastronomie et œnologie
  • Stratégie des marques de champagnes, vins et spiritueux
  • Stratégie digitale des marques du luxe
  • Les étudiants des filières Marketing et Communication ayant choisi cette spécialisation pourront intégrer sur dossier la 5e année de l’EIML Paris afin de poursuivre un parcours 100% Marketing du Luxe
Marketing de la Santé
Au programme :
  • Droit de la santé
  • Économie et politique du marché de la santé
  • Panorama de l’industrie de la santé
  • Stratégie de communication et de distribution des produits de la santé
  • Stratégie des entreprises dans la santé
  • Trade marketing
  • Qualité et gestion des risques
  • Santé connectée et santé mobile
Marketing et Management du Sport
Au programme :
  • Marketing du sport
  • Merchandising et licensing sportif
  • Stratégie digitale dans le sport
  • Gestion et organisation d’évènements sportifs
  • Sport et média
  • Distribution et stratégie de e-commerce
  • Droit et économie du sport
  • Management des clubs sportifs professionnels et des fédérations sportives
Management et Marketing du Tourisme et de l’Hôtellerie
Au programme :
  • Marketing de l’hôtellerie et du tourisme
  • Économie du tourisme
  • Stratégie de développement international des groupes hôteliers
  • Yield management
  • E-tourisme et innovations
  • Gastronomie et Œnotourisme
Management de la Culture, de l’Entertainment et de la Production Audiovisuelle
Au programme :
  • Marketing de la culture
  • Économie et droit de la culture
  • Histoire de l’art et de la photographie
  • Production audiovisuelle
  • Fondation et mécénat culturel
  • Management des institutions culturelles
  • Organisation d’évènements culturels
Communication 360°
Au programme :
  • Stratégie de communication globale
  • Communication corporate et RSE
  • Communication de crise
  • Lobbying et stratégie d’influence
  • Communication politique
  • Community Management et E-reputation
  • Stratégie web
  • Stratégie média
  • Relations publiques et événementiel
Communication et Média
Au programme :
  • Stratégie web et partenariat dans les médias
  • Sociologie des médias
  • Économie et prospective des médias
  • Management des médias
  • Droit des médias et de la presse
  • Production audiovisuelle
  • Les fondamentaux du journalisme numérique
  • Écriture journalistique et web
Managements des Achats Internationaux
Au programme :
    Programme 100% en anglais
  • Context of procurement & supply
  • Business needs in procurement & supply
  • Sourcing in procurement & supply
  • Negotiating and contracting in procurement & supply
  • Managing contracts and relationship in procurement & supply
Supply Chain Management
Au programme :
    Programme 100% en anglais
  • Lean management & quality systems
  • Serious game: The fresh & cool connection
  • Basics certification
  • Sourcing & distribution
  • Theory of constraints
  • Purchaising and physical distribution
  • Item inventory management
  • Agregate inventory management
En partenariat avec :
Entrepreneuriat
Au programme :
  • Le business plan
  • Étude de marché
  • Coaching et mentoring du projet de création d’entreprise
  • Droit et fiscalité de la création d’entreprise
  • Stratégie d’entreprise et business model
  • Stratégie de financement de la création d’entreprise
  • Création du site web d’une startup
  • Customer development et Growth Hacking
  • Franchise
  • Leadership et Management
  • Les rencontres privilèges de l’entrepreneuriat

Semestre d’études à Londres

Les étudiants de 4e année ont la possibilité d’effectuer un semestre d’études à Londres (sous la forme de 5 séminaires d’une semaine), en partenariat avec la Millenium City Academy, tout en continuant leur alternance école/entreprise.

Service des Relations Internationales
+33 1 85 56 82 76

international@reseau-ges.fr
Les cours proposés sont les suivants :
  • Management and strategy
  • Strategic marketing
  • International trade
  • Corporate Communication
  • E-business
  • Marketing B to B
  • Trade negotiation
  • Cost analysis and management control
Postgrad Solutions offre des programmes de bourses pour les étudiants partant à l'étranger.Looking for additional funding? Postgrad Solutions now offer 15 bursaries across a number of subject areas.Click here to apply

Service des Relations Internationales
+33 1 85 56 82 76

international@reseau-ges.fr

Rythmes et contrats d'alternance

Le Pôle Paris Alternance propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.

En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise

Découvrir les contrats
4e année
5e année
4e année
Session d’octobre
SEPT OCT NOV DEC JANV FEV MARS AVR MAI JUIN JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DEC
De Octobre à Juillet

COURS EN ALTERNANCE

1 semaine école / 2 semaines entreprise

Session de Janvier
SEPT OCT NOV DEC JANV FEV MARS AVR MAI JUIN JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DEC
De Janvier à Décembre

COURS EN ALTERNANCE

1 semaine école / 2 semaines entreprise

5e année
Session de septembre
SEPT OCT NOV DEC JANV FEV MARS AVR MAI JUIN JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DEC
De Septembre à Juillet

COURS EN ALTERNANCE

1 semaine en école / 2 semaines en entreprise

Session de Janvier
SEPT OCT NOV DEC JANV FEV MARS AVR MAI JUIN JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DEC
De Janvier à Décembre

COURS EN ALTERNANCE

1 semaine en école / 2 semaines en entreprise

Les MBA Spécialisés Management Commercial

Les MBA spécialisés de PPA peuvent se suivre en 2 ans. La 1re année du MBA PPA s’adresse à des étudiants ayant validé un Bac+3 et souhaitant acquérir une double compétence en management ou donner une nouvelle orientation à leur projet professionnel.
Les MBA spécialisés de PPA peuvent se suivre en 2 ans. La 1re année du MBA PPA s’adresse à des étudiants ayant validé un Bac+3 et souhaitant acquérir une double compétence en management ou donner une nouvelle orientation à leur projet professionnel.

Insertion professionnelle

Débouchés
  • Directeur commercial
  • Ingénieur commercial
  • Ingénieur d’affaires
  • Manager du développement commercial
  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Directeur des ventes
Salaire moyen du premier emploi
32 k€

Exemple de missions en alternance

Nahina J.,
4EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Assistante Commerciale
Chez ALSTOM
Bastien P.,
5EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Responsable Qualité
Chez SODEXO
Loïc P.,
5EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Ingénieur Commercial
Chez SFR
Émilie F.,
4EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Chargée d’affaires
Chez SOCIÉTÉ GÉNÉRALE
Kévin T.,
5EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Assistant Manager
Chez KIABI

Le Service des Anciens

Avec plus de 6500 anciens, le réseau PPA Alumni constitue une vaste communauté grandissante. Les missions du Service Anciens sont d’accompagner les diplômés dans leur carrière, maintenir le lien avec les étudiants, soutenir la création d’entreprise et développer la visibilité de l’école. A l’issue de nos formations, les étudiants de PPA peuvent, avec confiance en soi, accéder à des fonctions d’encadrement.
6 500
ANCIENS PPA
Plus de
20
ÉVÈNEMENTS
ORGANISÉS PAR AN
1
FORUM DE RECRUTEMENT
POUR LES JEUNES
ET FUTURS DIPLÔMÉS
1
CLUB ENTREPRENEURS
«GES ENTREPRENEURS»
Présentation
Programmes
Spécialisations
Rythmes
et contrats
Les MBA
Spécialisés
Insertion
Professionnelle
Service
des Anciens