Mastère Ingénierie d’Affaires

Le Mastère Ingénierie d’Affaires de l'école PPA forme à l'acquisition des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités. L'ingénieur d'affaires évolue dans un secteur à cheval entre l’ingénierie et le commerce.

Les activités quotidiennes inhérentes à ce métier varient donc selon le secteur d’activité (aéronautique, chimie), l'organisation (présentation, réunion) ou le type de marché. Evoluant au sein du pays comme à l'international, l’ingénieur d’affaires se doit d’être flexible et pluridisciplinaire.

Le commerce B to B (inter-entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie se tournent vers des ventes plus complexes : étirées dans le temps et avec de multiples interlocuteurs.

Ces techniques récentes nécessitent de faire appel à des commerciaux d'un genre nouveau. C'est ce qui a conduit PPA à développer une formation diplômante adaptée : le Mastère Ingénierie d'Affaires. De niveau 7, ce diplôme intitulé « Manager du développement commercial et international » et reconnu par l'Etat*, se développe en deux ans et est accessible à un niveau bac +3.

Ce mastère spécialisé peut être suivi dans nos établissements en France.
Il forme ses étudiants à :

  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Maîtriser un cycle de vente complexe : nous élaborons notre programme pédagogique à partir de la Méthode Smart selling
  • Répondre à des appels d'offres
  • Constituer des équipes projets
  • Mener des négociations financières complexes.
Programme
L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

Crédits ECTS : 60 par année
Programme
L’apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d’Affaires passe par la consolidation et l’approfondissement du développement commercial dans l’IT : smart selling, panorama des systèmes d’information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence…

Crédits ECTS : 60 par année

4eannée

VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
  • Séminaire : « PPA’s Touch & Pitch Parties »
  • Séminaire : « Prospection et Social selling »
  • Séminaire : « Challenge d’Investigation »
  • Séminaire : « Sales Business Trip »
  • Séminaire : « Crazy Sales Week »
  • Smarketing (Inbound marketing et Growth Hacking)
  • Plan d’actions commerciales
  • Ouverture de l’entretien et insight management
  • Investigation en mode Smart Selling
  • Stratégie de réponse et proposition commerciale
  • Executive summary
PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
  • Écosystème industriel
  • Création d’Entreprise
  • Droits des contrats
  • Business English
DIGITAL
  • Écosystème numérique
  • Séminaire : « Tech 4 Sales »
  • Numeric Box
  • Programme Open

5e année

VENTE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
  • Soutenance d’offre commerciale
  • Négociation et suivi d’affaires
  • Crazy Sales Week
  • International Negotiation
  • Key Account Manager en IT
  • Management des forces de vente
  • Vendre à des services achats
  • Appel d’offre marchés publics
  • Vente Indirecte
PILOTAGE B TO B ET BUSINESS DEVELOPMENT
  • Séminaire « 54h Chrono de l’Innovation »
  • Les Rencontres métiers
  • Lobbying et Stratégie d’influence
  • Gestion pour Managers
  • Séminaire « Leadership & Management »
  • Mémoire de Recherche appliquée
  • Grand Oral Professionnel

Rythmes et contrats d'alternance

PPA Business school propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.

En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, cours du soir, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.
Durée de formation: 65 jours/an

 

Découvrir les contrats

4ème année

Session d’octobre
De Octobre à Juillet

COURS EN ALTERNANCE

1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Session de Janvier
De Janvier à Décembre

COURS EN ALTERNANCE

1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

5ème année

Session de septembre
De Septembre à Juillet

COURS EN ALTERNANCE

1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Session de Janvier
De Janvier à Décembre

COURS EN ALTERNANCE

1 jour école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Insertion professionnelle

Débouchés
  • Ingénieur d'Affaires
  • Key Account Manager
  • Manager commercial
  • Business développeur
  • Chef de projet
  • Inside sales
Salaire moyen du premier emploi
43 k€

Exemples de missions en alternance

Dylan F.,
4EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Inside sales representative
Chez LENOVO
Emilie P.,
5EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Ingénieure d'affaires
Chez SAP
Sidney C.,
5EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Commercial
Chez ARROW FRANCE
Raphaël S.,
4EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Ingénieur d'affaires
Chez NEXANS
Clément D.,
5EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Sourcing consultant
Chez AKKA TECHNOLOGIES

Le Service des Anciens

Avec plus de 10500 anciens, le réseau PPA Alumni constitue une vaste communauté grandissante. Les missions du Service Anciens sont d’accompagner les diplômés dans leur carrière, maintenir le lien avec les étudiants, soutenir la création d’entreprise et développer la visibilité de l’école. A l’issue de nos formations, les étudiants de PPA peuvent, avec confiance en soi, accéder à des fonctions d’encadrement.Ainsi,l’ensemble des diplômés en Mastère Ingénierie d’Affaires ont trouvé un emploi dès l’obtention de leur diplôme.
10 500
ANCIENS PPA
Plus de
20
ÉVÈNEMENTS
ORGANISÉS PAR AN
1
FORUM DE RECRUTEMENT
POUR LES JEUNES
ET FUTURS DIPLÔMÉS
1
CLUB ENTREPRENEURS
«GES ENTREPRENEURS»
VOIR TOUS LES CAMPUS NOUS CONTACTER

SAS ISIMI

Établissement d'enseignement supérieur privé technique

Dernière mise à jour : septembre 2021