Le Bachelor Management Commercial forme des professionnels maîtrisant parfaitement les compétences associées à la stratégie commerciale d’une organisation.
Au cours de son Bachelor, l’étudiant va progressivement acquérir tous les fondamentaux inhérents à la filière choisie. Les enseignements sont orientés vers la mise en œuvre d’outils d’analyse et de techniques opérationnelles permettant de développer et de gérer une stratégie commerciale.
Le diplômé de PPA Business school sera à même de mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie de distribution de l’organisation dans laquelle il évolue.
A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA Business school sera capable de :
- Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel
- Mettre en œuvre le plan d'action commerciale sur une ou plusieurs zones d'affaires internationales
- Animer une équipe commerciale à l’internationale
- Animer des réseaux internationaux et gérer le développement d’un centre de profit ou centre d’affaires international.
La formation permet l’obtention totale ou partielle du titre par la validation de blocs de compétences.
1ere année
- Vente conseil en B to C
- Challenge de vente
- Actions commerciales
- Commerce international
- Customer Investigation
- Prospection
- Distribution
- Management des entreprises
- Comptabilité générale
- Marketing fondamental
- Marketing opérationnel
- Techniques de communication écrite
- Prise de parole en public
- Économie
- Fondamentaux du droit
- Actualités économiques, sociales et environnementales
- Business English
- Rapport d’activité
- Bureautique
- Développement personnel et coaching
- Projet Voltaire
2 eme année
- Prospection et prospection web
- Vente conseil B to B
- Entretien de vente
- Négociation client
- Gestion de la relation client
- Distribution et merchandising
- Gestion d’une équipe commerciale
- Comptabilité analytique
- Gestion prévisionnelle
- Marketing stratégique
- Étude de cas marketing
- Techniques rédactionnelles
- Eloquence et arts oratoires
- Droit des sociétés
- Droit social
- Economie internationale
- European markets
- Anglais
- Rapport d’activité
- Bureautique
- Développement personnel et coaching
3 eme année
- Prospection et social selling
- Séminaire Sales Week
- Séminaire de Négociation
- Vallue Selling
- Stratégies de distribution cross canal
- E-commerce et stratégie digitale
- Supply chain
- Séminaire Management des équipes commerciales
- Stratégie de développement à l’international
- Intercultural management
- Actualités internationales/géopolitique
- Business game
- Gestion comptable
- Calculs commerciaux et statistiques
- Séminaire Études de marché et Comportement du consommateur
- Études marketing
- Comportement du consommateur
- Stratégie des marques
- Droit de la consommation et de la distribution
- Anglais
- Rapport d’activité
- Numeric Box (Word, Excel, PPT)
- PPA’s Touch : développement personnel et coaching
Rythmes et contrats d'alternance
PPA Business school propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.
En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.
Durée de formation: 65 jours/an
1re année
| De Septembre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 2 jours en école / 3 jours en entreprise | |||||||||||||||
| De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 2 jours en école / 3 jours en entreprise | |||||||||||||||
2e année
| De Septembre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 2 jours en école / 3 jours en entreprise | |||||||||||||||
| De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 2 jours en école / 3 jours en entreprise | |||||||||||||||
3e année
| De Octobre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour à l'école / 4 jours en entreprise + 6 séminaires d’une semaine | |||||||||||||||
| De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 jour à l'école / 4 jours en entreprise + 6 séminaires d’une semaine | |||||||||||||||
Poursuite d'études
A l’issue du Bachelor, l’étudiant pourra intégrer un programme de formation de niveau 7 (de type Mastère, MBA...), chez PPA Business School ou dans tout autre établissement d'enseignement supérieur.
Insertion professionnelle
- Chef des ventes
- Commercial
- Chargé d’affaires
- Conseiller clientèle
- Chargé d’études commerciales
- Responsable d’agence commerciale
Exemples de missions en alternance
Le Service des Anciens
ORGANISÉS PAR AN
POUR LES JEUNES
ET FUTURS DIPLÔMÉS
«GES ENTREPRENEURS»
