Bachelor Management Commercial

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Le Bachelor Management Commercial forme des professionnels maîtrisant parfaitement les compétences associées à la stratégie commerciale d’une organisation.

Au cours de son Bachelor, l’étudiant va progressivement acquérir tous les fondamentaux inhérents à la filière choisie. Les enseignements sont orientés vers la mise en œuvre d’outils d’analyse et de techniques opérationnelles permettant de développer et de gérer une stratégie commerciale.

Le diplômé de PPA sera à même de mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie de distribution de l’organisation dans laquelle il évolue.

A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :

  • Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel
  • Mettre en œuvre le plan d'action commerciale sur une ou plusieurs zones d'affaires internationales
  • Animer une équipe commerciale à l’internationale
  • Animer des réseaux internationaux et gérer le développement d’un centre de profit ou centre d’affaires international.
Programme


Crédits ECTS : 60 par année
Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international
Diplôme reconnu par l’État Niveau 6
Diplôme inscrit au RNCP par arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 (code NSF 312m), et délivré sous l'autorité de SAS ISIMI - PPA (accessible par la VAE)
Programme


Crédits ECTS : 60 par année

1ere année

TECHNIQUES DE COMMERCE INTERNATIONAL
  • Actions commerciales
  • Commerce international
  • Négociation commerciale
  • Relations internationales
  • Revue d’actualité
MARKETING ET COMMUNICATION
  • Marketing fondamental
  • Marketing opérationnel
  • Techniques de communication écrite
MANAGEMENT DES ENTREPRISES
  • Comptabilité générale
  • Gestion prévisionnelle
  • Théorie des organisations
ÉCONOMIE ET DROIT
  • Institutions politiques
  • Économie générale
  • Introduction au droit civil
OUTILS DE DÉVELOPPEMENT
  • Anglais
  • LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
  • Rapport d’activité
  • Bureautique
  • Développement personnel et coaching
  • Projet Voltaire

2 eme année

OUTILS MARKETING ET COMMUNICATION
  • Marketing stratégique
  • Étude de cas marketing
  • Dynamiser sa posture de vendeur
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
  • Distribution et merchandising
  • Stratégie de prospection
  • Gestion de la relation client
  • Gestion d'équipe
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET JURIDIQUE
  • Institutions européennes
  • Droit des sociétés
  • Droit du travail
  • Droit du commerce international
OUTILS DE GESTION APPLIQUÉE
  • Calcul de coûts
  • Gestion d’unité commerciale
  • Gestion des investissements
OUTILS DE DÉVELOPPEMENT
  • Anglais
  • LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
  • Rapport d’activité
  • Bureautique
  • Développement personnel et coaching

3 eme année

VENTE ET NÉGOCIATION
  • Pitch et présentation commerciale
  • Négociation commerciale
  • Prospection et social selling
  • Challenge de négociation
STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
  • Merchandising
  • Stratégies de distribution cross canal
  • Stratégie e-commerce
  • Environnement web
MARKETING
  • Études marketing
  • Comportement du consommateur
  • Marketing direct et GRC
MANAGEMENT D’ENTREPRISE ET GESTION
  • Management d’équipe commerciale
  • Stratégie d’entreprise
  • Business game
  • Gestion comptable et financière
  • Calculs commerciaux et statistiques
ENVIRONNEMENT JURIDIQUE
  • Droit social
  • Droit commercial
2 ÉLECTIFS À CHOISIR PARMI :
  • Business sectoriels
  • Culture générale, art et histoire
  • Compétences et métiers
OUTILS DE DÉVELOPPEMENT
  • Anglais
  • LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
  • Rapport d’activité
  • Bureautique
  • Développement personnel et coaching

Rythmes et contrats d'alternance

Le Pôle Paris Alternance propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.

En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.

Découvrir les contrats

1re année

Session d’octobre
De Septembre à Juillet

COURS EN ALTERNANCE

2 jours en école / 3 jours en entreprise

Session de janvier
De Janvier à Décembre

COURS EN ALTERNANCE

2 jours en école / 3 jours en entreprise

2e année

Session d’octobre
De Septembre à Juillet

COURS EN ALTERNANCE

2 jours en école / 3 jours en entreprise

Session de Janvier
De Janvier à Décembre

COURS EN ALTERNANCE

2 jours en école / 3 jours en entreprise

3e année

Session d'octobre
De Octobre à Juillet

COURS EN ALTERNANCE

1 semaine en école / 2 semaines en entreprise

Session de janvier
De Janvier à Décembre

COURS EN ALTERNANCE

1 semaine en école / 2 semaines en entreprise

Insertion professionnelle

Débouchés
  • Chef des ventes
  • Commercial
  • Chargé d’affaires
  • Conseiller clientèle
  • Chargé d’études commerciales
  • Responsable d’agence commerciale
Salaire moyen du premier emploi
29,8k€

Exemples de missions en alternance

Mélisson H.,
1EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Chargée de Partenariat
Chez ANACOURS
Adrien M.,
1EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Commercial Junior
Chez IBM FRANCE
Marie J.,
3EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Assistante Commerciale
Chez DARTY
Kévin K.,
3EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Assistant Commercial
Chez ARVAL
Jeanine L.,
3EANNÉE
Contrat de professionnalisation
Conseillère de Vente
Chez BOULANGER

Le Service des Anciens

Avec plus de 7500 anciens, le réseau PPA Alumni constitue une vaste communauté grandissante. Les missions du Service Anciens sont d’accompagner les diplômés dans leur carrière, maintenir le lien avec les étudiants, soutenir la création d’entreprise et développer la visibilité de l’école. A l’issue de nos formations, les étudiants de PPA peuvent, avec confiance en soi, accéder à des fonctions d’encadrement.
7 500
ANCIENS PPA
Plus de
20
ÉVÈNEMENTS
ORGANISÉS PAR AN
1
FORUM DE RECRUTEMENT
POUR LES JEUNES
ET FUTURS DIPLÔMÉS
1
CLUB ENTREPRENEURS
«GES ENTREPRENEURS»