Le Bachelor Management Commercial forme des professionnels maîtrisant parfaitement les compétences associées à la stratégie commerciale d’une organisation.
Au cours de son Bachelor, l’étudiant va progressivement acquérir tous les fondamentaux inhérents à la filière choisie. Les enseignements sont orientés vers la mise en œuvre d’outils d’analyse et de techniques opérationnelles permettant de développer et de gérer une stratégie commerciale.
Le diplômé de PPA sera à même de mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie de distribution de l’organisation dans laquelle il évolue.
A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :
- Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel
- Mettre en œuvre le plan d'action commerciale sur une ou plusieurs zones d'affaires internationales
- Animer une équipe commerciale à l’internationale
- Animer des réseaux internationaux et gérer le développement d’un centre de profit ou centre d’affaires international.
1ere année
- Actions commerciales
- Commerce international
- Négociation commerciale
- Relations internationales
- Revue d’actualité
- Marketing fondamental
- Marketing opérationnel
- Techniques de communication écrite
- Comptabilité générale
- Gestion prévisionnelle
- Théorie des organisations
- Institutions politiques
- Économie générale
- Introduction au droit civil
- Anglais
- LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
- Rapport d’activité
- Bureautique
- Développement personnel et coaching
- Projet Voltaire
2 eme année
- Marketing stratégique
- Étude de cas marketing
- Dynamiser sa posture de vendeur
- Distribution et merchandising
- Stratégie de prospection
- Gestion de la relation client
- Gestion d'équipe
- Institutions européennes
- Droit des sociétés
- Droit du travail
- Droit du commerce international
- Calcul de coûts
- Gestion d’unité commerciale
- Gestion des investissements
- Anglais
- LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
- Rapport d’activité
- Bureautique
- Développement personnel et coaching
3 eme année
- Pitch et présentation commerciale
- Négociation commerciale
- Prospection et social selling
- Challenge de négociation
- Merchandising
- Stratégies de distribution cross canal
- Stratégie e-commerce
- Environnement web
- Études marketing
- Comportement du consommateur
- Marketing direct et GRC
- Management d’équipe commerciale
- Stratégie d’entreprise
- Business game
- Gestion comptable et financière
- Calculs commerciaux et statistiques
- Droit social
- Droit commercial
- Business sectoriels
- Culture générale, art et histoire
- Compétences et métiers
- Anglais
- LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
- Rapport d’activité
- Bureautique
- Développement personnel et coaching
Rythmes et contrats d'alternance
Le Pôle Paris Alternance propose des rythmes conçus pour répondre aux besoins des entreprises : il permet aux étudiants, à travers l’alternance, d’être immédiatement confrontés à la réalité au sein des entreprises, des PME et des institutions.
En fonction de l'année et de la formule choisie (alternance classique, rentrée de janvier) les rythmes sont différents et adaptés pour optimiser l'alternance entre les cours et la mission en entreprise.
Durée de formation: 65 jours/an
1re année
| De Septembre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 2 jours en école / 3 jours en entreprise | |||||||||||||||
| De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 2 jours en école / 3 jours en entreprise | |||||||||||||||
2e année
| De Septembre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 2 jours en école / 3 jours en entreprise | |||||||||||||||
| De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 2 jours en école / 3 jours en entreprise | |||||||||||||||
3e année
| De Octobre à Juillet COURS EN ALTERNANCE 1 jour à l'école / 4 jours en entreprise + 6 séminaires d’une semaine | |||||||||||||||
| De Janvier à Décembre COURS EN ALTERNANCE 1 semaine en école / 2 semaines en entreprise | |||||||||||||||
Poursuite d'études
A l’issue de son Bachelor l’étudiant pourra intégrer un Mastère :
Insertion professionnelle
- Chef des ventes
- Commercial
- Chargé d’affaires
- Conseiller clientèle
- Chargé d’études commerciales
- Responsable d’agence commerciale
Exemples de missions en alternance
Le Service des Anciens
ORGANISÉS PAR AN
POUR LES JEUNES
ET FUTURS DIPLÔMÉS
«GES ENTREPRENEURS»